1. Vào thì dễ nhưng để bán được hàng thì khó

Muốn làm sale bất động sản rất dễ dàng, đôi khi chỉ cần bằng Trung Cấp và một ít khả năng giao tiếp là có thể làm được. Nhưng để nói chuyện được với khách hàng, những người có tiền hoặc rất nhiều tiền, bạn phải có rất nhiều kiến thức: biết được khách hàng mua làm gì, để ở hay đầu tư mà còn thuyết phục, lúc nào họ cần mua để chốt sale, rồi ai là người quyết định (vợ hay chồng) để còn tác động. Bạn đã tự tin chưa?

2. Biết cách nói chuyện rồi thì có sản phẩm để bán không?

Thời điểm thị trường hiện tại dự án thì nhiều nhưng hàng “ngon”, hàng “thơm” thì ít vì mấy hàng đó các công ty lớn ôm hàng, hoặc chủ đầu tư họ tự bán hết rồi. Rồi trung bình mỗi khách mua nhà muốn đi xem từ 10-20 sản phẩm đúng yêu cầu (vì quyết định lớn mà), thì thử hỏi, bạn đã nắm rõ hết các sản phẩm đó chưa?

3. Biết cách bán, có sản phẩm rồi thì có khách không?

Một lead khách hàng của bất động sản giao động từ 300k-1.5tr/lead tuỳ dự án, chưa kể khách hàng cũng đi hỏi nhiều sale, bên nào có lợi hơn thì họ chọn, mình đã sẵn sàng đầu tư 10-20 triệu/tháng để tìm khách chưa?

4. Bán được rồi thì có duy trì được với nghề không?

Lúc ở Hà Nội, công ty mình có làm cái thống kê bán hàng, khá thú vị là 23% sale tạo ra 76% doanh số (khá tương đồng quy tắc 80-20), nghĩa là 10 người thì chỉ có khoảng 2 người bán được hàng. Và không có ai lên bục nhận vinh danh best seller 3 năm liên tiếp cả, vì thị trường liên tục thay đổi, có những người bán căn hộ tốt nhưng chuyển sang bán shophouse, biệt thự thì không bán nổi. Vậy bạn có chấp nhận vinh quang của bạn chớm nở chóng tàn không?

Tất cả câu hỏi trên đều có đáp án chung là có, và thực sự nó màu hồng thật, nhưng chỉ dành cho số ít những người kiên trì, học hỏi không ngừng và may mắn. Rất nhiều anh chị em sale đã mua nhà mua xe chỉ sau 1-3 năm, họ không lên bục vinh danh nữa vì họ bận cầm tiền đi đầu tư rồi