Chào các bạn, dưới đây là bài chia sẻ một số nét cơ bản về Ngân hàng thương mại tại Việt Nam của mình với mục tiêu giúp cho các bạn sinh viên có những hiểu biết cơ bản xung quanh NHTM và có thêm thông tin để lựa chọn phát triển nghề nghiệp tại NHTM nhé.

1.  Mô Hình Kinh Doanh

• Khách hàng là ai?

    Khách hàng của ngân hàng bao gồm 2 nhóm:

- Thị trường 1: Bao gồm Khách hàng cá nhân (Retails Banking) và Khách hàng doanh nghiệp (LC, SME, SSE, FDI…).

- Thị trường 2: Bao gồm các định chế tài chính khác trên thị trường.

• Ngân hàng kiếm tiền từ đâu?

Đa số chúng ta đều biết ngân hàng “kinh doanh tiền” bằng cách huy động với lãi suất thấp và cho vay với lãi suất cao hơn. Trên thực tế, lợi nhuận của ngân hàng chủ yếu được phân chia thành 2 nhóm chính:

-  NII (Net Interest Income) – phần lợi nhuận lõi của ngân hàng cấu thành chủ yếu từ Huy động và Cho vay

-  NFI (Net Fee Income) – phần lợi nhuận còn lại đến từ trading trên thị trường 2, doanh thu đến từ các dịch vụ đầu tư, bảo hiểm, các khoản phí xung quanh hệ sinh thái sản phẩm của ngân hàng…

 

2.  Một số đặc thù của các ngân hàng thương mại

·       Nhóm Ngân hàng Nhà nước và Ngân hàng TMCP có vốn Nhà nước (Agribank, Vietcombank, BIDV, Vietinbank…):

-  Là các ông lớn, nắm thị phần lớn.

-  Có lợi thế cạnh tranh về Uy tín, Giá vốn, chất lượng mặt bằng chung nhân sự và nhiều lợi thế cạnh tranh đặc thù khác.

-  Lợi nhuận chủ yếu đến từ Interbank và KHDN, một vài năm trở lại đây mới tập trung phát triển bán lẻ.

·       Nhóm Ngân hàng TMCP tư nhân (Techcombank, VP Bank, TP Bank, MSB, HD Bank, SHB, SCB…)

-  Chất lượng Dịch vụ tiên tiến, liên tục cải thiện, đặc biệt là hệ thống Retails Banking

-  Lãi suất tiền gửi rất cao

-  Nhiều ngân hàng đang lấn dần thị phần của khối Ngân hàng quốc doanh, trong đó Techcombank là một hình mẫu

·       Nhóm Ngân hàng TMCP nước ngoài (Shinhan Bank, Standard Chartered, HSBC…)

-  Thường phát triển theo 1 ngách riêng biệt: tài trợ cho các doanh nghiệp của nước sở tại tại Việt Nam, phát triển dịch vụ thẻ…

-  Một số Ngân hàng có giá vốn rất tốt do được tài trợ nguồn từ nước sở tại

-  Hệ thống chuyên nghiệp, bài bản

 

3.  Cơ Hội Nghề Nghiệp

·       Đường phát triển:

-  Sales (Front): bao gồm các vị trí Quan hệ KHCN, Quan hệ KHDN… Đây là con đường dành cho nhóm người ưa thử thách, lộ trình phát triển nghề nghiệp và thăng tiến rộng mở, áp lực cao đi kèm với thu nhập cao.

-  Chuyên gia (Back): bao gồm các vị trí Giao dịch viên, Phát triển sản phẩm tín dụng/ Phi tín dụng, Chuyên gia trong lĩnh vực thanh toán… Đây là con đường dành cho nhóm người ưa sự ổn định, chuyên sâu trong một lĩnh vực.

·       Ứng tuyển ở đâu:

-  Ngân hàng nào cũng có Website tuyển dụng riêng biệt, được đầu tư và update thông tin thường xuyên.

-  Một số trung gian tham khác giúp cho con đường trở thành nhân viên Ngân hàng dễ dàng hơn như: UB và một số công ty môi giới nghề nghiệp ngân hàng.

·       Nghề ngân hàng có gì hay?

-  Tiền là mạch máu của tài chính cá nhân cũng như nền kinh tế. Do đó, nhân viên ngân hàng có cơ hội học hỏi và tích lũy vốn sống rộng trong cuộc sống

-  Là lĩnh vực có mức thu nhập khá hấp dẫn đối với các nghề nghiệp làm thuê nói riêng

-  Tìm hiểu được nhiều kênh đầu tư mang về thu nhập thụ động

·       Nghề ngân hàng có gì thách thức?

-  Áp lực bán hàng ngày càng gia tăng

-  Để thăng tiến đến Quản lý cấp trung, cần hội tụ rất nhiều yếu tố.

-  Đạo đức nghề nghiệp cần giữ vững do cám dỗ có thể đeo đuổi bất cứ khi nào.

 

Nhìn chung, trong bối cảnh Chính phủ duy trì quan điểm ổn định kinh tế vĩ mô và Nhà nước nắm chắc ngành Ngân hàng – mạch máu của nền kinh tế thì nhìn chung Ngân hàng có nhiều cơ sở để kinh doanh tốt dù trong bối cảnh kinh tế khó khăn hay tăng trưởng. Do đó, nếu phấn đấu nghề nghiệp theo hướng làm thuê thì ngành ngân hàng vẫn là một ngành hấp dẫn. Mình chúc các bạn đưa ra được những lựa chọn sáng suốt cho sự nghiệp của mình nhé.